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    東南非25個國家和地區(qū)年外貿(mào)總額約為1208億美元，與我國貿(mào)易總額約為30億美元，只占約2％。除南非、津巴布韋等國外，該地區(qū)絕大部分國家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)水平低，對與日常生活、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、一般加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的電動推桿需求很大。進(jìn)口在各國進(jìn)口中占較大比重，大部分國家該比例在25％左右。

    我國對東南非國家出口的電動推桿主要是傳統(tǒng)農(nóng)具、手工工具、小型農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)用拖拉機(jī)、汽車零部件、摩托車零部件、工程機(jī)械及零部件、通用機(jī)械及零部件、中低檔日用機(jī)械、家用電器和日用消費(fèi)品如手電、電池、燈泡等。近幾年，輕型卡車、中型面包車甚至飛機(jī)等也有一定數(shù)量的出口。

    南非經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，年外貿(mào)總額近750億美元，眾多外國公司在南非建有子公司或組裝廠，以南非為根據(jù)地向周邊國家輻射。南部非洲關(guān)稅同盟五國南非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭互免關(guān)稅，南非產(chǎn)品大量進(jìn)入這些國家。

    為進(jìn)一步開拓東南非市場，有關(guān)方面認(rèn)為國內(nèi)公司應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)工作：一是積極參與各國有關(guān)項目招標(biāo)；二是參加在非洲舉辦的各種博覽會和展銷會，加強(qiáng)對外宣傳；三是抓典型，樹立精品意識，實(shí)施名牌戰(zhàn)略；四是在政府有關(guān)部門的統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)下，建立地區(qū)貿(mào)易中心，商品分撥中心和維修服務(wù)中心；五是選擇投資環(huán)境較好的國家建組裝加工廠，這樣既可帶動中小型機(jī)電設(shè)備和技術(shù)勞務(wù)的出口，又能避開當(dāng)?shù)仃P(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和進(jìn)口限制。只要國內(nèi)公司審時度勢、不懈開拓，在東南非市場定有更大的作為。